Livestream bán hàng trên Tiktok là một phương pháp được rất rất nhiều người sử dụng, bởi hiệu quả của nó mang lại là rất lớn. Ví dụ như TikToker Quyền Leo Daily với phiên mage live 100 tỉ. Đây là một mảnh đất màu mỡ để bán hàng, tuy nhiên không phải ai cũng biết sử dụng và hiểu quy trình của nó.
Yếu tố live bán hàng trên Tiktok nhanh ra đơn
Để có phiên livestream bán hàng trên Tiktok sôi động và đem lại doanh thu khủng bạn cần có:
- Sản phẩm ngon, giá tốt.
- Độ phủ sóng, mức độ tiếp cận của livestream.
- Độ uy tín của sản phẩm và người bán.
- Có giỏ hàng trên Tiktok.
- Phiên livestream sôi động, có nhiều người xem và tương tác.
Cùng đi sâu vào cách live bán hàng trên Tiktok hiệu quả ở dưới đây nhé
1. Chọn sản phẩm để bán khi livestream
1 Lợi nhuận:
- Lựa chọn sản phẩm có biên lợi nhuận cao để tối ưu hóa doanh thu.
- Cân nhắc các yếu tố như giá vốn, giá bán, chi phí livestream, khuyến mãi...
- Phân tích khả năng bán hàng để đảm bảo thu hồi vốn và tạo lợi nhuận.
2 Tỉ lệ mua lại:
- Ưu tiên sản phẩm có khả năng tái mua cao để gia tăng doanh thu từ cùng một khách hàng.
- Ví dụ: sản phẩm tiêu dùng thiết yếu, sản phẩm có nhiều phiên bản nâng cấp...
- Xây dựng chương trình khách hàng thân thiết để khuyến khích mua lại.
3 Dễ bán:
- Lựa chọn sản phẩm dễ giới thiệu, thu hút và thuyết phục khách hàng mua.
- Sản phẩm có tính ứng dụng cao, giải quyết nhu cầu thiết thực của khách hàng.
- Chất lượng tốt, giá cả hợp lý, mẫu mã đẹp mắt, không cần tư vấn size số nhiều.
2. Nhắm đối tượng mục tiêu
Độ tuổi: Xác định sản phẩm bạn định bán là dành cho ai, nam hay nữ độ tuổi khoảng từ bao nhiêu đến bao nhiêu
Sở thích, hành vi mua hàng: Hiểu rõ hành vi mua hàng của đối tượng mục tiêu, bao gồm thói quen mua sắm trực tuyến, sở thích sản phẩm và nguồn cảm hứng mua hàng, để tối ưu hóa chiến lược livestream bán hàng của bạn.
3. Lên kết hoạch nội dung của buổi livestream
Xác định mục tiêu của buổi livestream: Muốn tăng doanh số bán hàng, xây dựng thương hiệu, hoặc tương tác với khách hàng?
Sử dụng ngôn ngữ phù hợp với độ tuổi và giới tính của đối tượng mục tiêu. Ví dụ, sử dụng ngôn từ trẻ trung và năng động khi nhắm đến thanh thiếu niên, trong khi nhẹ nhàng và chuyên nghiệp hơn khi nhắm đến khách hàng trưởng thành.
Đặt mình vào vị trí của khách hàng và sử dụng ngôn ngữ mà họ có thể hiểu và đồng cảm.
Xây dựng một kịch bản hoặc câu chuyện cho buổi livestream, bao gồm việc giới thiệu sản phẩm, nêu bật tính năng và lợi ích, và trả lời các câu hỏi phổ biến.
Chuẩn bị kịch bản tự biên tự diễn trong trường hợp không có ai hỏi hay tương tác, tránh để phiên live tim lặng, có người hỏi mới nói.
4. Seeding tăng tương tác cho kênh và gắn giỏ hàng
Với livestream Tiktok bán hàng bạn cần có giỏ hàng để người dùng dễ dàng mua sắm, áp mã giảm giá nhận ưu đãi.
Việc gắn giỏ hàng trên Tiktok, hay còn gọi là Tiktok shop yêu cầu cần có 1000 follow để mở Tính năng này.
Nếu bạn chưa đủ số lượng follow thì có thể sử dụng dịch vụ tăng follow Tiktok trực tiếp trên hệ thống của chúng tôi.
Sau khi đã gắn được giỏ hàng và đăng sản phẩm, tối ưu hóa gian hàng, tạo khuyến mãi xong xuôi thì đến khâu truyền thông, marketing cho phiên live.
5. Xác định khung giờ livestream phù hợp
6. Quảng bá cho phiên livestream
Thông báo và quảng bá trước cho phiên live là một công đoạn vô cùng quan trọng, giúp nhiều người biết đến hơn, dễ dàng sắp sếp thời gian và vào xem live của bạn.
Đăng video trên TikTok:
- Tạo video ngắn và hấp dẫn thông báo về phiên livestream sắp tới. Sử dụng âm nhạc, hiệu ứng và văn bản để thu hút sự chú ý của người xem.
- Trong video, đưa ra lời mời hấp dẫn và tạo ra sự kích thích để khuyến khích người xem tham gia phiên livestream của bạn.
Chia sẻ thông tin trên các nền tảng mạng xã hội khác:
- Sử dụng Facebook, Instagram, Twitter và các nền tảng khác để chia sẻ thông tin về phiên livestream của bạn.
- Tạo bài đăng độc đáo và hấp dẫn với hình ảnh, video và mô tả nội dung của buổi livestream.
Hợp tác với các đối tác hoặc influencer:
- Hợp tác với các đối tác hoặc influencer có sức ảnh hưởng để chia sẻ thông tin về phiên livestream của bạn trên các kênh của họ.
7. Phát livestream trên Tiktok
Mới mở đầu cho của phiên livestream bạn không nên vồ vập bán hàng, giới thiệu sản phẩm luôn.
Hay nói chuyện và tương tác với khán giả đến khi nào có mắt xem ổn định hoặc có khách dục thì bắt đầu bán nhé.
Nếu phiên livestream ít hoặc không có người xem bạn nên tăng mắt livestream, để tạo hiệu ứng đám đông, thu hút người dùng tham và và tương tác nhé.
Bởi ai cũng vậy thôi cũng tò mò với những phiên live nhiều người xem, hơn nữa người dùng sẽ cảm thấy tin tưởng và sẵn sàng mua hơn hơn ở các phiên live có nhiều người xem và tương tác.
Lưu ý khi livestream bán hàng trên Tiktok
Khi mới livestream buổi đầu việc bán hàng sẽ gặp nhiều khó khăn và sẽ không thuận lợi như bạn nghĩ đâu.
Cái gì cũng phải có thời gian hết, Tiktok cần thời gian nhận diện kênh bạn, người dùng cần thời gian để quen và tìm hiểu về sản phẩm và kênh của bạn.
Chính vì vậy nếu phiên live đầu tiên ít người xem, không chốt được đơn cũng đừng nản nhé. Hãy tiếp tục và duy trì livestream đều đặn, rồi thành công sẽ đến với bạn.